想成为销售冠军,这些销售技巧知识必须掌握

                       
销售是由:沟通、谈判和服务三类构成的。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值;服务的目的除了给予对方便利之外,核心的企图是感召对方;而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。

有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加,对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好,有人说他们生就灵牙厉齿,我们说他们具有出色的谈判能力。

那么职场有哪些销售秘诀

1、业绩是职场销售员的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,只会为未来种下失败的种子。

2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了客户,收入高了,和别人吃饭的时候,你抢着买单的底气,就是面子(业绩治百病)。

3、职场做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻(不狠狠逼一下自己,永远不知道自己有多优秀)。

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4、如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你销售的是什么产品。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的客户。

5、职场销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读行业资讯,并了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是交流时最好的话题,不致于让你孤陋寡闻、见识浅薄。

6、拿下小客户靠做人,因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略,因为大客户利益巨大,人性在利益面前,有时是没有价值的。

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7、对客户而言,一个善听的销售员,比善说的销售员更受欢迎,最容易引起客户反感的方式:与客户争高低

8、有三条增加业绩的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中(做单要有‘单点突破’思维)。

9、你对老客户在服务方面的“怠慢”,这正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

10、销售高手乔·吉拉德说:我会待客户如同家人一般,除了销售自己以外,还销售安心、放鬆、信任、希望和信心---这些都是抽象的。

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11、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是一样。所以,职场我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你,才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。

12、一个人越对你说,这事有他就行,他能帮你搞定一切,那么这事往往就越没成功的希望,这是很多老销售人共同体会。我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人,因为他对我们如此,相信对别的销售员也是如此,所以一旦打动了冷漠的人,一般都能交个真正帮你、挺你的人。

如果你是销售冠军,老板都给你端水倒茶。

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