销售技术,学会这些销售技术销冠指日可待

                       

你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

销售是一项极富有挑战的工作,想成为销售高手有很大的难度,销售高手不是靠经验和运气就能拿到好的业绩。好业绩来自每一名销售高手勤劳和销售技术的学习。没有好的销售技术,谁也不可能成为销售高手。那么,销售高手在工作时都具有哪些销售技术呢?

销售技术,学会这些销售技术销冠指日可待

本文大客户营销专家孟昭春给你们分享一下销售高手必备的7个销售技术,掌握这个7个技术,你也能成为销售高手。

销售不是经验,我已经和你们说过很多次,销售是一项技术。这项技术,销售高手掌握的比较好,那么成为销售高手很难吗?

其实做一个销售高手并非是难事,只要你能掌握以下的这7个技巧。

1、洽谈客户时要注视对方

2、拜访客户穿着打扮要同所销售的商品协调

3、洽谈客户时要注意你的声音

4、洽谈客户时要为客户着想

5、洽谈客户时要忘掉自己

6、洽谈客户时要适时调整角色

7、成交多来自于薄利多销

销售技术,学会这些销售技术销冠指日可待

1、洽谈客户时要注视对方


洽谈客户时,很多销售员不知道自己怎么自己的眼睛看那比较好。洽谈客户,销售员要注视客户,注视客户是为了寻找对方的反应,哪怕是一瞬间的反应。这一瞬间往往会泄对方心底的秘密,他对你销售的商品好恶全在里面了,聪明的销售员通常都善于捕捉这极微小的一点,从而发现对方的真实想法。

知道客户的真是的想法,才能掌握洽谈的节奏。节奏掌握好了,对于成交自然有很大的帮助,销售高手洽谈客户的时候都是注视客户。

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2、拜访客户穿着打扮要同所销售的商品协调


很多销售高手在拜访客户的时候,非常注意自己穿着打扮要同所销售的商品协调。你的外表应该与销售产品相协调。如果你仅仅是销售一些生活小用品,却把自己打扮得珠光宝气,这极易引起别人反感。如果你销售的是高级产品,你就需要穿着名贵的服饰,给别人一种高品位的感觉。

外表的一些穿着打扮往往影响客户对你的第一印象,第一印象对于销售很重要。很多销售员成交失败都是跟穿着打扮有很大的关系。拜访客户时,你一定要让着打扮要同所销售的商品协调。

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3、洽谈客户时要注意你的声音


拜访客户,最主要的一个工作就是介绍产品以及和客户对话,不管你是介绍产品还是与客户对话,都需要把控自己的声音。你对商品的介绍,皆始于声音。节奏快的声音,容易给人造成一种紧张和不安自感觉,而声音低沉,则会使人感到太压抑。不过,千万不要高声大叫,那只会使人互感。

声音的控制有利于客户对你的信任程度,控制好声音也是成为销售高手必须具备的销售技术。

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4、洽谈客户时要为客户着想


很多公司的销售例会上,经常说的一句话就是:“站在客户角度考虑问题。”,很多销售员只是让这句话过了耳朵,并没有走心。如果客户需要一辆中型轿车,那你不要向他介绍卡迪拉克;如果客户需要省油的轿车,那你就拿出几种省油的汽车说明书,为客户作介绍,让他选择。

为客户着想不是停留在嘴上,更要体现在行动上。销售高手洽谈客户,总是站在客户的角度与客户聊一些客户遇见的问题,利用客户的问题,在推荐产品也帮助客户解决问题,这样客户认为你是在帮助他,而不是在推销产品。这样不仅容易成交,转介绍也会更多。

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5、洽谈客户时要忘掉自己


忘掉自己指的是很多销售高手谈话的时候,只用您,很少说我,说您的时候,客户一直会偶心理感应是在帮助他,这样客户会愿意签单。如果总想用自己的意志去支配对方,这样极易获得相反的效果。要知道,决定购买权在客户身上,我们要做的是建议,而不是命令。把我们的意志强加于客户身上只会让客户反感。

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6、洽谈客户时要适时调整角色


很多销售员与客户洽谈找对自己角色,认为销售就是求客户,因为这点很多销售员都做得很累,业绩还不好,其实销售是平等的,销售员不要感觉自己居高临下,也不要感觉所有成交都是求来的,一定记住自己是给客户提供解决问题的方案。一定是平等角色。

另外一点是我们要针对客户的不同情况而变化。大多数的情况下,谦逊而有礼貌是令人赞赏的,但如果对方蛮不讲理,或故意刁难,而我们一味客气,情况就会变得非常地粕糕。

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7、成交多来自于薄利多销


尽量地做成一笔生意,哪怕利润微薄,因为不断地有商品销出,也会增加我们自信心。薄利多销也是成功的一大法宝。许多人不注意这点,总想一笔生意就赚成个富翁,天下这样的好事不多,而且,这样的好事也不一定会落到你头上。

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本文结语


成交是硬道理,每一位销售员都知道的真理。但是做的时候总是不尽如意,为什么会出现这种情况呢?那是,你没有掌握实用的销售技术,销售高手做的就很好,销售高手主要是利用下面这些技术完成高业绩的:

1、洽谈客户时要注视对方

2、拜访客户穿着打扮要同所销售的商品协调

3、洽谈客户时要注意你的声音

4、洽谈客户时要为客户着想

5、洽谈客户时要忘掉自己

6、洽谈客户时要适时调整角色

7、成交多来自于薄利多销

总之,学习销售技术,就要和有结果的人学习,销售高手就是有结果的人。跟销售高手学习这7个销售技术,你很快就会迈入销售高手的行列。

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