物流业务员有前景吗(物流业务员新手怎么跑业务)

关于找外贸工作的话题,在之前的内容中我们提到了两种转型:非外贸行业的人转行外贸和传统外贸转跨境电商。从标题我们可以看到,有人想从货代转到外贸。为什么越来越多的人想做外贸呢?做好转型外贸的准备了吗?

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外贸工作

没干外贸之前,很多人都觉得这个外贸工作很高大上。事实是怎样,也只有做过的人才可以切身体会。有女生在货代公司干销售实习了三个月,一点客户的影子都没有看到,想转到工贸一体的公司做外贸,有希望吗?不管是在货代公司干销售还是工贸一体的公司干外贸,两者的性质都是销售,都需要找客户跟踪客户和维护客户,压力都很大都跟业绩挂钩。哪个更好做呢?各有利弊。在我们看来,货代更好一些。货代的目标群体是外贸企业,对于货代来说,跟一家外贸企业合作后,你可以找到一群客户。凡是能做起来并且做得好的外贸企业,他们每年的出货量都不低。只要国内的外贸企业不倒闭,他们有生意你们就有机会。只不过现在的跨境电商平台网站跟一些大的物流公司合作了,对于小的物流公司来说做的时候不像以前那么轻松了。

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货代外贸业务员

外贸业务员的话,客户群体是海外客户。你需要等候海外客户的消息,由于时差国家原因不确定的因素比较多。外贸业务员,比货代承受的压力更大一些。货代也是你打交道最多的一个合作伙伴,你发给客户的报价单客户看完以后会不会下单,可以说至少80%取决于货代发给你的价格。货物运输出去出现问题,比如丢失破损,能不能快速地索赔解决处理,有没有人积极地配合你,这些都跟货代有关。就像我们之前说的那样,外贸是一个综合岗,需要跟不同岗位的人打交道。

在货代公司实习了三个月,一点客户的影子都没有看到,转型到工贸一体的公司,三个月就一定能看到客户的影子吗?这个未必。作为货代,你的客户对象是外贸企业都在国内,你们可以去他们的城市拜访他见面聊,不管是路途距离还是出差成本,都比外贸业务员出国拜访客户距离要少的多成本要低的多。销售的性质一样,在货代公司实习三个月难道一点收获都没有吗?不管在哪里工作,每一份工作都要认认真真地去做。有不懂的就去问你的经理和老板,不然时间浪费了什么都没有。

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职场收获销售本质

作为公司的中高层,也应该至少一个月跟下属单独聊一次天,问问他们做得怎么样?有没有收获?有哪些方面的困难?是否需要帮助?如果一个员工在一个公司干了一段时间,一点收获也没有的话,他在这个公司是干不久的。离职后去找新工作,下一家公司的HR也会问他们为什么从上一家公司离职,他肯定会说上一家公司不好的地方,这样对公司的形象也不好。所以,作为公司的中高层,更应该知道自己公司的优劣势,了解每一个员工把他们的优势发挥到最大。

前几个月给南方的一家集团公司寄文件快递,寄过去的时候是我们付的运费。按理说寄回来同样的文件他们承担运费,没想到这家集团公司竟然打我电话:“他们公司寄快递运费到付?” 我一下子傻眼了,来回运费都得我们付?早知道这样,寄快递的时候我们就不付运费,也让你们到付。瞬间对这家集团公司的印象大打折扣,从此以后再也不打算跟他们合作。你们有碰到过这种集团公司吗?

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