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现在国内国外各种各样的手工论坛风起云涌,同时也相继出现了一些大大小小的手工交易平台。我想最具影响力,已有成熟规模的当属美国的ETSY了,往期我也提到过。

我国手工艺的发展现状还是处于一种业余之列,传授的人一直停留在技术技能的基础上,被授的人一直停留在浅尝辄止的运用上。

但随着对手工艺术体验与的深入接触,我开始把手工从一种兴趣点转化成一种思想,一种文化,一种美学观。这种转化,是希望让手工艺术回归一种生活的自然常态,最终挖掘出手工艺的真正价值,从而推向市场,形成未来的文化产业链。

但目前我已看到国内有些平台也在试图推出手工交易,但这结果并不如所意。其实这也是我意料中的事。为什么这么说呢?其实答案总结就一句话:我们手工艺品还没达到手工价值标准。

手工产品与机械产品的价值区别

作为手工艺人,首先只需问一个问题:现代机械产业如此发达,手工产品凭什么与之抗衡?

最终无非就是探讨一个价值点的问题。也就是如何让手工艺品的价值高于机械制品的价值。

说到价值,我们就要了解价值的一些基本概念,不要以为这些是大道理,我前面讲过,学手工艺,“术无道不存,道无术不立”。手工艺产品同理,如果对自己产品的价值标准都不能判断,谈何市场?谈何交易?谈何成功?

产品的价值都主要由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的 。它是顾客需要的中心内容,也是顾客选购产品的首要因素,因而在一般情况下,它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。

那么,手工的价值具体体现在哪些方面呢?

一.手工的成本价值

不同的手工艺成本价值是不同的,比如纸艺,布艺,线艺类相对于皮艺,金工类的成本就相差悬殊。成本包括了工具,材料,还有磨损等成本。即或是同类手工艺,不同的材质也有不同的成本价值。比如手工布艺中的材料有丝绸,晴纶,棉,麻之分,金工类的含量之分,木艺有红木,檀木,花梨木等之分。但这种成本计算方式跟机械制品大体相同,只是所用到的工具有区别而已。

所以手工产品价值高于机械产品价值,成本价值还不是主要价值,而是一种基础价值。集中体现在如下几方面,这几方面不能单独成立,而是层层递进层层深入的关系。

二.手工的时间价值

我们把成本价值避开不谈,单手工制作花费的时间成本就远远高于机械作业的时间成本。时间是什么?时间是金钱,时间是生命。可是如果我们只拿时间来作为提高手工产品价值的话,消费者要问了,你的时间跟我们买产品有什么关系?是的,前面说了,消费者购买产品看的是功能,特性,品种,质量,款式。时间是我们生产者自己管控的事情,凭什么你花费的时间要由消费者买单?所以要体现时间成本的价值,首先要理清时间与手工品的关系。

有一次,一位手工朋友推荐给我一套编织工具,钩针。价格相当不菲,正当我质疑时,那位手工朋友说了,这钩针的手柄材质是高档的红木做的。最后强调说关键是钩头,这是师傅用半个月时间才能打磨出来的,并信誓旦旦说比日本的钩针钩头还好使。

冲着半个月才打磨出来一套的”工匠精神“,我买了,当我拿到手后,一看,包装确实很精美,钩针本身也看上去不错。但当我用后才发现,红木虽然高档,却比较沉,长时间用的话比较累手,关键是钩头,老是挂线。很是扫兴,甚至还没我2元钱的钩针好用。

几次尝试之后,这套钩针我只能当”收藏“品了,但心里始终犯嘀咕:这半个月打磨出来的时间价值都到哪去了?

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二.手工艺品的实用价值

从上面这套钩针,我们看到了,时间价值一定要达到消费者购买后认可才能体现出真正的价值。也就是消费者购买了第一次,还会第二次第三次重复购买的愿望。或者推荐给更多消费者。很多消费者购买手工品时更多的也是在考虑一种实用性。现在具有实用性的手工品很多,比如就如我用到的工具类,还有一些收纳类的手工品。一件手工品,花再多时间,如果不能用或不实用,时间与价值不成正比,最后就没体现出时间价值。所以这种一次性购买的手工艺品看在价格上最后落成一种压箱底的”收藏“品。估计时间再长点,便会成为”断舍离“的垃圾品。

三.手工艺品的美学价值

何谓美学,简而言之,即具有艺术的哲学。

“美盲比文盲更可怕。”这是吴冠中先生对美育的呐喊。

现在我们不难看到,满大街都贴着”纯手工制作,匠心打造“的标签。言下之意就是有温度,有情感的产品。好像离开了手工二字,产品就不能活下了。

有一次和友人逛手工市集,各种手工品应有尽有。突然友人大喊:哇,那边好多的手工花,我们便走过去。一眼认出是丝网花,不过,再定睛一看便感觉眼睛吃不消,因为每种花与叶的配色都是又艳又亮,非常刺眼。我立马拖着友人快速离开。

接着又到了一个手工皮具展位,友人看中一款手包,拿起来,拉开拉链,却发现内袋有个脱线的地方。 再看看边缘线,太歪歪扭扭了,手工摊主却解释说,这就是手工品的痕迹。

哇我的妈,把这种做工粗糙归于手工品理所当然的痕迹。好在我们自己也是手工艺人。要不然,真被蒙了呢。

如果说手工品的温度与情感,作为消费者是摸不着看不到的。其实扪心自问,现在我们又有多少用心用情在做东西的手工艺人,大多的手工艺人(其实这种人根本称不上是手工艺人)都是心浮气躁,当然这种心境做出来的作品最多只能眼前一亮不能细细品味。更让人不能接受的手工品也成了被仿造的对象,这些仿造的手工艺品不管从品相还是精细度都不如纯机械产品有价值,因为绝大多数就是太粗制滥造。

所以面对如此的手工艺品,美感何来?温度何来?情感何来?

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我暗中观察很多手工艺人,包括一些从事培训的所谓的手工教师,可以说连基础的美学知识也不具备,更别谈设计,创意。木心先生曾说:“没有审美力是绝症,知识也解救不了。”做手工艺产品更是如此,因为手工艺品反映的是一种真实的生活美学。

记得有一次,我写了一篇有关如何学习手工编织花艺的文章,当中为了做一组对比说明,随性在网上抽取了两组钩针编织花的图片,当时真不知谁是谁的作品,事后才知道,较好的作品是国外的一位手工爱好者编织的,较差的是我们国内的一位手工老师的作品。因为国内的这位老师上门兴师问罪了,说我是贬低别人来抬高自己,还批判我崇洋媚外,说自己就喜欢钩土生土长的花。哈哈哈,不过我真的一点不生气,因为从中我又了解到,还有一种美盲:不只是不会审美,连什么是丑也分不清,还混淆了“土”与“俗”的定义。

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现面很多商场都有有关服装服饰,家居饰品的手工品牌。并且价格相当不菲,从几千到上万不等,可还是不少人买,由此可以看出来并不是手工艺品在国内没有市场。而是除了品牌附加值以外,消费者还是认同一种美学价值,设计价值。所以美学讲究的是一种质感。就跟人一样,是一种气质性的东西。有气质的人穿一件破洞补丁服都穿出一种时尚感,而有的穿着大品牌也感觉就是地摊货。这便是质感所透露出来的一种内在。

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编织婚纱

当然,美学表现形式很多,比如材质,色彩色调,纹理结构,工艺技巧,细节处理,搭配技巧等等。但不同材质又有不同的划分。而这些正是大部分手工爱好者最欠缺却又不肯花时间与金钱去学的。认为,“只要技术技能在手,不愁钱往包里走。”这跟以前读书人认为的“学好数理化,走遍天下都不怕”一样。但事实果真这样吗?

就拿编织来说,看大家天天就在琢磨针法,花样,款式。却几乎很少人去研究线材的材质属性(包括一些材料销售商):光泽、软硬度、弹性、粗细变化、纹理结构,混纺含量等等,以及各种材质钩出来的效果与风格。而这些方面正是一件成品最本质的东西,就跟我们设计服装一样,不了解面料怎么行。

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四.手工的核心价值

融入一定的美学理念,便可以达到一种艺术的欣赏价值,但这还是不能形成消费者真正想购买的理由,为什么?因为机械制品也会融入美学理念,也可以一定的艺术价值,同样的美学理念,同样的艺术性,机械的产品自然比手工的更细腻,更工整,更完美。这时候我们就需要输入一种”自我风格“的核心理念。

1.手工的特色性

手工的特色性主要表现在,工艺,材质,方法上。比如钩针编织一个茶垫,你就要想将运用在什么情景?(餐?茶?)针对的是哪一部分受众群体?你将可能另外再用到哪几种手工艺?(比如缝制,结艺,串珠),将用到什么花纹图案,这些花纹图案用哪些针法或针法组合更有效果更好?运用什么色彩?每种色彩有什么代表意义或可以体现哪些事物?等等。

做手工艺品不能说好看就是一切,好看更要好品。跟我们做菜一样,讲究“色香味”俱全。

2.手工的个性

手工的个性主要体现在满足每个人的心理,性格或偏好需求上,也就是手工品的风格取向。比如玩偶娃娃类,有的喜欢可爱型,有的喜欢萌萌哒,有的喜欢调皮型,有的喜欢仿真型,有的喜欢夸张型,还有的就喜欢丑陋无比的,还有的就喜欢稀奇古怪的,比如骷髅类等等。

正因为手工的这种多样性,多变性,才有了更多未知领域的挑战性。

3.手工的唯一性

手工的价值,在符合了前面几种价值的基础上,小编红燕子还一直坚定认为,唯一性才是手工产品的杀手锏。这种唯一性便是手工的未来趋势:高级定制。

说到高级定制,很多人只是一知半解,只看了“定制”,却忽略了“高级”的内容。而“高级”两字才是内核。高级包括了一种理念,一种设计,一种美学等。现在国内也已经出现了很多所谓的高级定制店,但感觉那还只是一种初级化的高级定制,其实不能叫高级定制,一定要跟高级扯上,顶多就是高级加工。

高级定制现状:模式是这样的,先设计出一些样品,还有的手工店的的东西都不是自己做的,而是感觉人家的手工比较好,感觉自己能做,干脆就盗用人家做的现成图片,然后挂一个高级定制。这流程就是客户看中图片上的样品,然后按这样品再加工成成品,有的可能做点尺寸或颜色上的改变,便美其名曰高级定制。其实直白说这就是技能加工。跟裁缝铺的量体裁衣没多大区别。

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红燕子手作

高级定制

真正的高级定制一定有其针对性,个性,创造性,唯一性。红燕子认为应该分成三步走。

1. 出模板。店里设计一些不同款式不同风格不同色系的样品款式;当然你也可以定格成一种固定的风格,聚焦成小众品牌,形成一种”自我风格“,正如打造一个品牌。

2. 顾客选择。出样品模板的目的就是供顾客有个参考的基准,不至于盲目猜测,顾客就从自己的偏好色彩或偏好款式,或偏好的风格中找到自己的所爱。

3.店家设计。这是决定性的一步,首先根据顾客的选向,判断顾客的大体诉求,之后听取顾客的描述与想法,比如定制做什么用,送礼(生日,结婚,节日)或自己用,对象性格特征,然后增减或修改原有模板的元素。以精准地达到顾客的目的和需求。但如果是做服装的高级定制,有时不是只根据顾客的喜好,而更多是设计师要根据顾客的年龄,身高,体重,肤色,职业等方方面面来定制其适合标准。比如家居类,还要了解顾客家居的其他风格和色彩,才能把特色,个性,唯一协调统一起来。

所以高级定制一定是兼备有很深的美学修养与设计才能,具有一定的知识结构的手工爱好者才可能胜任。

当然行业不同,产品不同,高级定制的内容就会有不同。目前国内的高级定制只是“小荷才露尖尖角”,一切有待摸索。

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红燕子定制首饰

能够把手工做到以上几点,我想这样付出的工时才能给自己的手工价值的标准,好的手工产品的不需要爆款,不用哗众取宠,需要让时间来沉淀,只有用时间与才华来积聚内容的手工艺人,才是未来手工产业的支柱。

最后,总结一下:手工艺品有没有市场,市场的大小,是由由”自我风格“的成熟理念来决定,手工的价值标准来决定。

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